Forhandlingsteknik 3 – strategisk forhandlingsledelse med certificering

Dit udbytte

• Strategisk forhandlingskompetence
• Opdatering på de sidste nye trends inden for internationale forhandlingsteorier
• Personlig udvikling som forhandlingsleder med værktøjer og kompetencer
• Evnen til at afkode og løse komplekse forhandlingssituationer
• Læring i at udvikle andres forhandlingskompetencer
• Stor gennemslagskraft og forankring af forhandlingsresultater
• Erfaringsudveksling med andre erfarne forhandlere

Din virksomheds udbytte

• Effektiv håndtering af krævende forhandlingssituationer
• Tilføjelse af strategisk forhandlingskompetence og erfaring til organisationen
• Medarbejder som kan bidrage med forhandlingsmediation og forhandlingscoaching til forankring af resultater og udvikling af andres forhandlingskompetencer

På kurset arbejder du bl.a. med:

• Strategisk analyse, valg og eksekvering
• Avanceret afkodning af komplekse forhandlingssituationer
• Multiparameterforhandlinger og forankring af forhandlingsresultatet
• Forhandlingsledelsens forskellige perspektiver
• Styrker og muligheder i forhandlingscoaching og mediation
• Train-the-trainer potentialet og udvikling af andre forhandlere
• Optimering af personlig forhandlingsstil gennem coaching og sparring på egen situation

Hvem deltager?

Kurset er målrettet dig, som ønsker internationalt anerkendte forhandlingskompetencer. Det kan fx være du dagligt leder forhandlinger, og/eller du står overfor nye forhandlingsudfordringer. Det kan også være, du ønsker at kunne træne kollegaer og medarbejdere i forhandlingsteknik på et kvalificeret niveau.

For at kunne deltage på kurset, skal du have praktisk erfaring fra forhandlingssituationer og et teoretisk grundlag fx fra deltagelse på ”Forhandlingsteknik 1” og “Forhandlingsteknik 2” eller har tilsvarende viden fra lignende kurser.

Er du i tvivl, om du har tilstrækkelig erfaring og viden til at deltage?
Så kontakt Renè Fabricius Weichel på tlf. 4517 6140 eller e-mail rfw@mannaz.com.

Mangler du den grundlæggende viden?
Så deltag på vores fuldendte forhandlingsuddannelse, som fører dig trygt igennem alle facetter af forhandlingsteknik og gør dig til en certificeret forhandler.

Prisen dækker over:

Før kurset:

• Optagelsesinterview baseret på analyse af kompetence og typiske resultater hos kursisten

Under kurset:

• Tilsendt materiale og forberedelsesopgaver/øvelser inden den fysiske kursusdag på FT3
• 1 fysisk kursusdag 09:00 – 17:00
• 2 individuelle coachingsessioner før certificeringsdagen (Tidspunkt aftales individuelt)
• 1 certificeringsdag 09:00 – 16:00 med tredelt eksamen og case training, personlig feedforward session og train-the-trainer session
• Fuld forplejning i kursustiden
• 1 underviser
• Max 8 deltagere
• Kursusmaterialer
• Certificeringsdiplom (ved bestået eksamen)

Efter kurset:

• Mulighed for tilkøb af personlig coaching til din videre udvikling

Praktisk gennemførelse

På Forhandlingsteknik 3 vil du både blive teoretisk og praktisk udfordret i et fortroligt miljø med coaching, plenumcases og personlig feedback baseret på din adfærd og opnåede resultater.

Kurset er et personligt udviklingsforløb, som starter allerede ved optagelsesinterviewet, hvor vi sammensætter det materiale og de øvelser, som du skal gennemføre inden den fysiske kursusdag.

Kursusdagen består af afkodning af dig og de andre deltageres forberedelsesarbejde, opdatering af de nyeste teorier og praktiske øvelser i plenum med feedback og feedforward fra de øvrige deltagere og underviser.

Cases, der er certificeringscase for én deltager, bliver undervisningscase for en anden deltager og omvendt.

Certificering

Certificeringsdagen er designet som en tredelt eksamen med indbygget undervisningstema:

1. en skriftlig prøve
2. en konkret forhandling
3. evnen til feedback/forward

Resultatet af alle 3 dele indgår i den endelige bedømmelse. Udstedelse af certificeringsdiplomet indeholder også en personlig feedforward.