Salgsledelse med adfærdsdesign

Dit udbytte:

• Indsigt i hvordan du læser og skaber en stærk salgskultur
• Værktøjer til at skabe et High Performance Team, som er stærkere end dine konkurrerende virksomheders salgsteams
• Læring i at bruge målstyring med KPI/KBI som redskaber i din ledelse
• Evne til at kommunikere effektivt og motiverende med salgsteamet
• Viden om at analysere forskellige salgsledelsesopgaver og vurdere betydningen af den måde, du som salgsleder/salgsansvarlig klarer dine opgaver på

Din virksomheds udbytte:

• Stærkere salgsteams som skaber større omsætning
• Mere motiverende medarbejdere i teamet
• Effektiv målstyring med KBI´ere og ikke kun KPI´ere

Hvem deltager?

Du er enten helt ny salgsleder eller har været det i flere år. Måske bliver du snart udnævnt som teamleder, salgsleder, salgscoach, salgschef eller salgsdirektør med ansvar for salget.

Du ønsker redskaber, der er baseret på praksis og lige til at sætte i spil her og nu og på den lange bane.

Ligegyldigt hvor lang tid, du har arbejdet med salgsledelse, så er det altid vigtigt med en plan. Vi hjælper dig til at få lagt en 100 eller en 1000 dages plan til succes, alt efter hvor du er i forløbet.

På kurset arbejder du med:

• Aflæsning og optimering af salgskulturen i dit team
• Effektiv målstyring ved både KPI’ere og KBI’ere
• Adfærdsdesign
• Klar motiverende kommunikation
• Coaching
• Målstyring
• Motivation
• Positiv psykologi
• Arbejdsglæde

Praktisk gennemførelse

Du sætter straks din nye viden i spil!

Undervisningen tager udgangspunkt i din og de andre kursisters hverdag og salgsmål.

Vi arbejder med en kombination af teori, øvelser og gruppearbejde, hvor I som deltagere løbende sætter jeres nye færdigheder og viden i spil i fællesskab.

Prisen dækker over

Før kurset:

• Udlevering af salgsskabeloner, målstyringsmodeller m.v.

Under kurset:

• Fuld forplejning under kursusdagene
• Personlig handlingsplan
• Bogen ”Jytte fra Marketing er desværre gået for i dag”
• Bogen ”5 minutter med en utilfreds kunde giver mere end 3 uger med en managementkonsulent”
• Kursusmateriale samt konkrete salgsmetoder- og værktøjer

Efter kurset:

• Kursusbevis

Thomas Kjær

Thomas stiftede Salesculture i 2010 og arbejder i dag som kultur- og adfærdsdesigner. Han løser bl.a. opgaver med fokus på kulturforandringer i salgsorganisationer samt design af verdensklasse-kundeoplevelser. At “oversætte” forkromede værdisæt og strategier til simpel adfærd er Thomas’ helt store passion og interessefelt.

Han har bl.a. løst opgaver for Vestas, Spar Nord, Egmont og Nyhavn Rejser og er endvidere aktiv blogger samt forfatter til bogen ”5 minutter med en utilfreds kunde giver mere end 3 uger med en managementkonsulent”.