Professionelt salg

Hvem deltager?

Kurset “Professionelt salg” er rettet mod dig, der ønsker at forbedre dine salgsmetoder og har en interesse i, hvordan du bedst skaber værdi for kunden. Du har til dagligt kundekontakt og arbejder med enten salg eller rådgivning. Deltagere vil derfor typisk være specialister, rådgivere, faglige eksperter eller konsulenter.

Den professionelle sælger:

• Få identificeret din egen salgsstil
• Skærp dit fokus på de styrker, der gerne skal afspejles i din adfærd som sælger
• Effektiv udnyttelse af din personlige faglighed – Find den rigtige balance mellem rollen som rådgiver og sælger

Sales Excellence:

• Salgsprocessen fra start til slut
• Specifikke værktøjer til at forberede og gennemføre salgsmøder effektivt
• Metoder til aktiv lytning og effektive spørgeteknikker

Købsadfærd hos kunden:

• Kundens handlemotiver – opnå bedre forståelse af beslutningskriterier samt process fra kundens perspektiv
• Blive i stand til at visualisere løsningen igennem hele processen
• Sælg værdien og hvad kunden får ud af produktet

Kommunikation, præsentation og afslutning:

• Lær at opfange, forstå og fortolke både svage og stærke købssignaler
• Effektiv argumentationsteknik – vær forberedt og lær at håndtere indvendinger
• Bliv bedre til at aflæse din kunde og lukke salget effektivt

Dit udbytte

• Systematiske salgsværktøjer og -metoder
• Bedre forståelse for kunden
• Strukturering af dit salgsarbejde
• Gennemførelse af resultatorienterede salgsmøder
• Konkrete redskaber til styring af samtaler
• Forbedret argumentation
• Grundlæggende salgsværktøjer og -metoder
• Fortrolighed med salgsprocessen
• Forbedring af din egen personlige salgsstil

Din virksomheds udbytte

• Nødvendige og relevante kompetencer i relation til eksternt salg
• Mere effektiv omsætning af den daglig kundekontakt til konkrete forretningsmæssige resultater
• Øget fortrolighed med salgsarbejdet, der kan forbedre salgsresultaterne
• Afdækkelse af kundens købs- og handlemotiver og en mere dybdegående forståelse af kundens beslutningskriterier

Praktisk gennemførelse

På kurset bliver der taget udgangspunkt i virkeligheden, og derfor er de problemstillinger og udfordringer, der arbejdes med, typisk med afsæt i hver deltagers egen virksomhed.

Du vil møde flere forskellige lærings- og undervisningsformer på kurset. Der vil både være interaktiv undervisning, forskellige praktiske opgaver og øvelser samt diskussioner i både store og mindre grupper. Desuden vil der i løbet af kurset være tid til at tage et skridt tilbage og reflektere over de forskellige emner og input.

Læringsteknikkerne giver dig muligheden for at arbejde med de konkrete metoder og værktøjer i en praktisk kontekst, der tager udgangspunkt i din egen hverdag.

Prisen dækker over

Før kurset:

• Få testet dine karakterstyrker igennem udarbejdelsen af din personlige VIA styrkeprofil

Under kurset:

• 2 Kursusdage med start fra kl. 9.00 – 16.00 (morgenmad fra kl. 8.30)
• Fuld forplejning under kursusdagene
• Kursusmateriale samt konkrete salgsmetoder- og værktøjer

Efter kurset:

• Kursusbevis

Jens Damgaard

Jens Damgaard har i gennem flere år specialiseret sig indenfor salg og entreprenørskab samt strategi- og forretningsudvikling. Med mange års praktisk erfaring indenfor netop disse områder og som direktionsmedlem, har Jens en dybdegående forståelse af professionelt salg, og hvordan denne interaktion kan optimeres for at sikre en værdiskabelse for både din virksomhed og kunden.

Jens er oprindeligt uddannet ingeniør og M.Sc Stud i Positiv Psykologi, hvilket han blandt andet har suppleret med en lederuddannelse fra Nordisk Solar. Desuden har Jens mere end 10 års erfaring som chefkonsulent og har ved siden af undervist i Qant og Sales Excellence på Aarhus Universitet, hvor han også er tilknyttet både forskning og eksterne relationer.